SolidWorks的成功证明了产品一定是够用的，但最重要的是形象。
SolidWorks是大卫和歌利亚的故事。一家不知名的小公司胜过行业巨头。SolidWorks成功的原因比比皆是：收购有利可图（80/20规则奏效-大部分机会以低价获得），起源与麻省理工学院有关（其创始人是JohnHirschtick），它易于使用（在Windows中使用图形界面用户与命令行控制），参数化MCAD可在廉价PC上运行（不再需要昂贵的工作站）。这些都是成功的好理由。但我们将表明，SolidWorks的迅速崛起及其当前不可动摇的领导地位不仅仅归功于简单的技术优势或经济。这是营销。
SOLIDWORKS恰逢其时
SolidWorks95首次亮相。行业领导者（PTC和Autodesk）被超越的与其说是外观不起眼的盒子的内容，不如说是营销计划的内容。
SolidWorks于年发布并占领了CAD世界。时机至关重要。微软发布了Windows95。当时，DOS（磁盘操作系统）被广泛使用，带有基于文本的命令行界面——就像在其上运行的应用程序一样。与用鼠标单击图标的Windows不同，在DOS中，您必须记住命令或将它们写在贴在显示器上的纸片上。在Windows95中，图形界面第一次被证明足够可靠以供设计使用。SolidWorks找出哪个波浪开始形成并跨越它。这波然后变成了海啸。Autodesk已经建立了自己的基于文本的用户界面和命令行，但并没有注意到显着的变化，并且已经落后了。
与此同时，CAD软件正在发生根本性的变化。刚刚起步的CAD行业可能已经意识到，他们所做的只不过是创建了一个仍然只能创建2D设计的电子绘图板。这似乎几乎没有革命性。用户也是这么想的。基本上，他们做了和以前一样的事情，但现在他们用的是屏幕而不是画板。一场真正的革命即将到来，它必须发生在无法在绘图板上完成的3D建模中。
Autodesk已开始实施3D和实体建模。该公司开始将ACIS几何内核用于AutoCAD，并在此基础上构建了一个名为MechanicalDesktop(MDT)的垂直应用程序。但是MDT的用户界面与AutoCAD的用户界面相同，到了90年代，它看起来很陈旧。
另一方面，SolidWorks似乎是CAD现代化的缩影。它是作为本机Windows应用程序从头开始构建的。所有意识到他们确实需要转向3D才能从CAD中受益的CAD用户毫不犹豫地选择了SolidWorks。
进入演艺圈
JohnMcElleny是当时的营销天才，他使SolidWorks成为当时一流的CAD系统的代名词。这是通过从每个贸易展和每个贸易杂志不断传递的清晰简洁的信息来实现的
不仅是推出的最佳时机，而且营销对于SolidWorks的成功至关重要。
新成立的SolidWorks公司冒了很大的风险。不到一年后，该公司花光了所有可用资金并贷款，以便在所有主要展览中获得最大的展位。每本杂志的编辑都在那里找到了有趣的材料以供出版，每位工程师都被使用现代3DCAD系统的前景所吸引。
那些年的大秀是底特律的Autofact、芝加哥的A/E/CSystems和NDES。他们都没有幸存到互联网时代，但这是90年代CAD购买者用来获取有关新产品信息的地方。
尽管成本高昂，SolidWorks还是能够制造出尺寸可与Autodesk和PTC匹敌的支架。SolidWorks展台位于前面和中间——陈列室的入口处，紧挨着Autodesk——与Autodesk一样大，给用户和记者的印象是该公司已经成功并建立起来。我们是否错过了如此重要的事情？革命是否发生在我们居住的地方而我们没有注意到？我们绝不能质疑表面上的成功。我们认出了这家新公司。
NDES上的SolidWorks展位。从90年代末的鼎盛时期到年拍摄这张照片时，人群逐渐稀少。
这家公司是哪里来的？去年的演出之后我们错过了什么？与展位上的人交谈很有趣，尽管我们感到有些不安全。我们需要从一线员工那里听到清晰一致的营销信息。这是一款3DMCAD产品。它适用于Windows！它允许您完成Pro/ENGINEER所做的大部分工作，但只需支付少量费用。这不仅是3D，还是基于历史的参数化实体建模。太现代了而这样的产品出现了！没有给他的公告，但现在他说：你需要赶上。
阅读所有关于它的内容
大多数无法参加展览的人都可以从行业出版物中获取信息，这些出版物以文章的形式描述了他们参加展览的经历。
SolidWorks购买了光面杂志上的整版广告。这是纯粹的营销天才。与对通过广告赚钱的前景垂涎三尺的出版商积极建立联系，并且编辑必须增加对Solidworks的额外报道，例如，在评论中。良好的照明并非偶然。虽然不太客观的出版物可能纯粹是通过适当的报酬产生的，但致力于编辑诚实的尽职尽责的编辑们真诚地将花在高价杂志上的钱与公司的活力、目标的严肃性和财务资源联系起来进行革命......这就是SolidWorks的样子。
SolidWorks在行业出版物上花费的广告费有一个非常明确的目的。突然间到处都开始提到SolidWorks。本应教育用户如何使用AutoCAD的杂志开始大肆宣传其他CAD软件，这些软件处于起步阶段，Windows原生，利润更高（与傲慢的PTC相比，它认为没有必要为自己做广告）。SolidWorks开始看起来像是继Pro/ENGINEER和AutoCAD之后的王位继承人。覆盖面如此之广，以至于给人的印象是SolidWorks无处不在，它无疑已经广受欢迎：如果您还没有使用它，那么您已经无可救药地落后了。[说明：当时，作者是CADENCE杂志的主编，该杂志是致力于CAD的两大主要杂志之一，主要是AutoCAD。]
不是唯一，但很抢眼
SolidWorks可能是当时最引人注目、最引人注目的基于PC的MCAD，但绝不是PC的唯一实体建模工具。同年年，SolidEdge出现了，在那些年归鹰图所有。SolidEdge以更易于使用的界面满足并超越了SolidWorks的功能。几年后，另一家实体建模系统制造商IronCAD开始出现在贸易展览会上，其展台上充斥着标志性的红色，这是他的祖国中国最吉祥的颜色。IronCAD具有最具创新性的TriBall界面，允许用户轻松执行推和拉操作。您可能还见过（或没见过）KeyCAD或Alibre——专业的实体建模程序。值得任何CAD买家注意。但是当展览参观者和记者发现它们时，他们已经筋疲力尽了。程序已经购买，文章已经写好。在10x10英尺的小展台上有什么新东西？
营销是游戏规则的改变者
拉尔夫·沃尔多·爱默生曾说过：“如果你制作的捕鼠器比其他人做得更好，人们就会很快为你的家扫清道路。”这些是我想引用的那些实体模型公司，他们在展厅的角落里占据小摊位，没有营销计划或资金，希望他们的软件只以优点而不是人群规模来判断。由大型看台的嘉年华风格。从什么时候开始流行成为衡量质量的标准？那些占据10英尺乘10英尺的空间依赖于工程师的常识。工程师以相同的价格看重技术专长和更高的效率。毫不奇怪，工程师更喜欢安卓智能手机而不是苹果智能手机，本田比梅赛德斯，等等。
曾几何时，购买CAD系统真的伴随着浏览清单。工程师们激烈地询问CAD开发人员，观察并记录他们为公司的小部件建模的速度。这是一种非常客观的方法，非常工程......而且非常短暂。
问题和清单，收集数据，在此基础上建立生产力与投资的图表-这可以确定收购的价值。但是这种方法已经让位于分析能力较差的人所采用的更主观的标准——那些在公司阶梯中处于较高地位但与CAD的实际使用相距甚远的人。对于那些不了解CAD程序优势、细微差别、细节和差异的人来说，所有CAD程序看起来都差不多。它们不是都适用于3D模型吗？他们不是在互相竞争之后达到了平价吗？假设没有显着差异。功能或增强功能，例如实际起作用的圆角，可能会赢得设计工程师的掌声，但他们的经理却无动于衷。
由于性能大致相同，因此只有一个选择标准——成本。决定购买哪个CAD程序变得非常容易：更便宜的程序。
但我们正在简化。领导者可能没有技术知识，但他们可能很聪明。最后，其他因素也被考虑在内。你不会想投资一家做某种胡说八道的公司——生产一种没有人
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