招商战略体系
一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程。即通过一系列工作吸引外来资金在园区落户的过程，在其过程中需要一个统观全局、立足长远的战略部署，赢城作为国内一家专业的产业园区运营服务机构，对园区招商有整套专业的系统方案：
产业园区的招商战略包括：
——分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序；
——确定产业园区的竞争优势；
——建立产业园区的整体开发概念及组团规划；
——建立开发商和各利益方的财务模型及实施计划。
——第一阶段
第一，了解项目产业的现状和发展趋势：项目产业在中国的现状及发展，项目产业在区域的现状及发展，项目产业在当地的现状及发展。第二，对项目产业进行细分：企业类型细分，企业规模细分，发展潜力细分。第三，对细分结果进行筛选和优先排序：按市场发展潜力筛选，按与园区的相互适应性筛选，对筛选出的企业进行优先排序。
第一阶段战略部署的最终成果是，确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。
——第二阶段
第一，分析现有同类型产业园区的状况：全国同类型产业园区的发展状况，当地产业园区的发展状况。第二，分析该产业园区的竞争优势：园区本身的竞争优势，提升优势的政策。第三，开发商的选择与入驻企业分析。
第二阶段的最终成果是：确定产业园区核心竞争力，即园区对企业所具有的吸引力。
——第三阶段
第一，确定园区内合适的功能组团：制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系。第二，明确各功能组团的定位，对各组团的定位进行论证。第三，确定各功能组团的规模：分析各组团的市场供求，根据供求状况确定组团规模，辅以敏感度分析。第四，根据功能组团制定土地开发计划及建设周期。
第三阶段的最终成果是,呈现园区整体概念，即各个组团的结构，定位及之间的联系。
——第四阶段
第一，评估投资需求：产业园区的整体投资规模分析，根据各功能组团的规模和定位估算投资需求。第二，为相关利益方建立财务模型：为项目的整体开发建立财务模型，为政府利益方建立财务模型，为开发商、投资者建立财务模型，为入驻企业建立财务模型，优化财务模型。第三，设计总体实施计划。
第四阶段的最终成果是,公开透明完善园区财务模型体系，及各利益方的财务模型的建立及实施。
招商方案招商计划
第一，选择潜在入驻企业：·建立可能的企业数据库；·根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准；·收集候选企业的信息，进行筛选；·完善潜在入驻企业数据库；·对可能企业进行优先排序；·形成可能入驻企业的优先序列名单，包括联系信息和公司背景；核对联系信息并尝试建立初步联系。
第二，与目标入驻企业接触谈判：·由开发商、代理机构与政府组成合作招商团队，并明确责任；·准备营销材料；·针对不同的企业，选择相应的招商渠道；开发最佳接触战略，并建立与企业的联系；·实施跟进措施，建立招商跟进备忘录；·分析企业重点需求，整合包括政府在内的各方资源，调整招商谈判思路；·根据谈判进程，调整修订潜在入驻企业名单，确定核心招商目标。
第三，最终锁定入驻对象：·跟踪招商备忘录的执行；·整合包括政府在内的各方资源，协调入驻企业与相关各方的关系；·促进企业作出入驻决策；·与企业签订入驻合同，·展开对入驻企业的落地服务。
第四，招商实现。
招商工作的五个关键问题：
1招商战略目标①重点企业类型②重点区域③吸引投资者注意力的有效办法2有效组织框架①政府高级领导强有力支持②强调机构间的合作与协调③加强与企业及中介机构的合作3招商技术组合①投资形象的塑造②投资促成③投资服务④提供优惠政策4招商资源保障①招商人员的招聘与培训②信息系统的管理及投资者跟踪工具③促进活动④有亲和力良好的生产办公环境条件5绩效评估机制①管理信息系统②绩效管理系统
投资形象塑造：包括媒体宣传和各种会议研讨、展览活动；委托和园区招商中心自己开展独立研究；现有投资者和公众人物的证词等。
投资促成：与招商顾问、中介机构、商会以及行业协会建立广泛的合作关系；建立强大的招商网络并进行维护；对特定招商目标的研究、拜访、提出建议和谈判等。
投资服务：企业投资后的开工服务，非常重要的后投资服务，以及方便简化的审批，信息的及时更新等。
提供优惠政策：包括财政金融等多项优惠政策的制定和落实，改善投资条件，协调和发展与合作伙伴之间的关系。
园区招商：由产业园区开发商、代理机构与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式运行，重点做好园区项目的开盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。
行业招商：即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。
合作招商：吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，参与产业园区的招商和管理工作。
特色招商：根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。
委托招商：实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。
以商引商：在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。
活动招商：通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。
传媒招商：制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，树立项目良好形象。
敲门招商：建立潜在进驻企业数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行进行说服。
网上招商：整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。
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