□本报记者刘叶琳
中国商务新闻网近期，多个国际展会如期在线下举办，越来越多的中国外贸企业背上行囊，奔赴境外参展。实地参展不仅能让企业结识更多的合作伙伴、拓宽销售市场，而且有助于企业更准确地了解国际市场的需求变化和行业的发展趋势。
企业境外参展寻商机
参加国际展会有助于外贸企业加快拓展国际市场的步伐。11月15日-17日，在墨尔本展览中心举办的第二十二届澳大利亚中国纺织服装服饰展上，来自江苏、浙江、广东、福建、山东、江西、北京、上海等省市的纺织服装外贸企业均有不小斩获。
本届展会由中国纺织品进出口商会和江苏省商务厅联合主办，展区面积约平方米，共吸引了家企业参展，其中，赴境外现场参展的企业60余家。展品涵盖服装、家纺、面料、鞋履、箱包、贴身内衣、泳衣、服饰等多个产品类别，共计名专业客商到会采购。
参展的外贸企业普遍表示，现场参展让他们通过面对面的交流及时了解了采购商的实际需求，不仅拿到了订单、开拓了市场，也明确了企业产品功能改良和产品结构调整的方向。
然而，当下人员国际商旅成本高企，不是每家企业都具备赴境外实地参展的实力。为此，本届展会创新性地提供“代参展”服务，由主办方或组团单位组织商务助理在展位上代替参展企业接待客户，不仅让参展商的展品得以在现场展示，还为参展商与采购商提供实时连线洽谈的平台。
浙江绍兴市的不少纺织服装企业通过“代参展”模式在本届展会上结识了海外新客户。绍兴市越城区商务局开发了“一码找订单”应用，通过对线下展品赋
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