做任何事，都是追求未来梦想的过程中的一种选择，但是有的事能为实现梦想加分，而有的事不能，甚至毫无意义。这就在于我们有没有一条清晰的实现梦想的路径，我们所做的事在不在这条路径上。
做企业也是，有没有明确的发展目标，针对这个目标有没有清晰的过程方案，大目标分解成小目标，小目标的完成策略，然后落实到每个节点，每个部门，每个人的身上。
参加展会，就是很多企业完成小目标的一个方案。然而，在我们服务客户十余年的经验中，客户清晰的分成了两种：
一种无的放矢，一种有的放矢。
第一种，没有清晰的发展目标
没有目标，或者目标不清晰，展会设计就没有明确的指向性，客户对接项目需求缺乏核心内容，往往要求展览设计公司以好看，高大上为设计目标，有创意、预算性价比高等。无法说明展会本身在企业发展过程中应该起到怎样的战略性作用。比如，年的年度计划是什么，展会需要达成哪些目标，为达成这个目标需要投入多少预算，展会中呈现什么内容，每个内容的呈现方式是什么等等。
这样的展台设计出来缺乏企业特征，沦为大众化，对企业发展的价值太局限了。
声明一点，赚钱不是发展目标、成为行业第一不是发展目标、成为精英企业也不是发展目标。
第二种，有清晰的营销策略
有了定位，就像航海有目的地，不管船怎么开，最终是朝着一个方向的。有策略的参展商会清晰的说明，参展的主题、主要展示的商品、面对哪些人群、怎样的观展流程等等。有了大的方向，设计创意更有针对性，而且评价有标准。
我们服务过一个服装展客户，其发布的展台设计要求就和他整个品牌发展目标相匹配，企业的核心价值是什么，主打的产品系列有几款，大概特征是什么，面对的受众是哪些，每个板块的重要性排序。那么展览公司的创意工作就很清晰了，无论是外观设计、布局动线设计还是产品的展示创意，可以有明了的判断，只要看是不是能实现要求即可。
展览公司肯定希望客户都是第二种的。但确实有很多企业没有这方面的意识，或者暂时没有这方面的能力，那么我们也是可以从前端营销层面帮助客户梳理参展意义。帮助客户展览更多的成交，一直是我们不断追求的目标。
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