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对话ArtinLife创始人金秀花如何将

艺术家IP何时能推动消费品牌的溢价?

作者:罗宾

出品:明亮公司

艺术家、艺术品在大众认知里是一种受众相对有限的文化,难以广泛渗透到消费者的吃穿用度及休闲活动中,因而也很难工业化。但艺术衍生品及零售渠道的变化打破了一些限制,使艺术IP和消费产品有了商业化的连接。

以IP运营为核心的消费平台、中国“潮玩文化第一股”泡泡玛特(.HK)于年在港股上市,目前市值超亿港元。泡泡玛特建立起了覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台,包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达、以及潮流玩具文化的推广。按年的收入及年至年的收入增速计算,泡泡玛特是中国最大且增长最快的潮流玩具公司。在消费者越来越多的情况下,自然越来越多的IP设计师愿意加入泡泡玛特平台,从而形成更强大的网络效应。

一方面,越来越多的中国知名消费品牌在借助IP的力量巩固品牌形象,如波司登(.HK)、李宁(.HK)、特步(.HK)等。同时,定位年轻客群的策展型零售也正在降低线上新品牌落地线下的门槛,它们的招商目标并非以高街品牌为主,而是大力引入国际买手、国潮品牌,这些品牌的差异化产品包括IP衍生品、艺术家周边、盲盒等。

位于上海的商业零售空间“TX淮海”则是策展型零售的代表。为了吸引年轻客流,商场固定的零售场所不到整个商场的三分之一,剩余空间则被频繁安排了快闪活动和各式展览。

伴随IP商业价值提升、零售业态变革,IP衍生品生态消费品和“潮流”渠道品牌领域出现了一些融资交易。年5月底,潮流生活平台“KNOWIN潮流实验室”宣布获得近2亿元A轮融资,投资方为云九资本、经纬中国,此前KNOWIN获B站的天使轮融资。该平台主要售卖潮流球鞋、服装、饰品和玩具等。年10月,文化艺术IP授权与运营商品源文华宣布完成万美元A+轮融资,领投方包括红杉资本中国基金和TwoPointO基金,跟投方为荷兰ZphyrCapital。品源文华是大英博物馆、大都会艺术博物馆、BBC博思星球等知名全球IP在中国的独家授权和内容运营商。

将当代艺术家IP向商品转化

在ArtinLif创始人金秀花看来,艺术并不等同于“潮流”,也并不等同于“历史”,更多当代艺术家的IP在大众消费市场也有未被开发的商业价值。年,金秀花在上海创立了艺术消费品牌“ArtinLif”,希望在建立当代艺术家的IP平台的基础上,将艺术IP衍生品拓展到更多日常的消费场景中。明年“ArtinLif”与独立设计师合作的产品将有望上线。

金秀花是拥有20多年艺术行业经验资深当代艺术家,在创立ArtinLif前,她签约推广了中国最具代表艺术家及日韩印的重要艺术家,她也是品画廊创始人。年,金秀花联合创立了知识产权(IP)及其衍生品交易平台“阿特多多”(ATIP),服务于IP的资本化。阿特多多是国内首家推出知识产权限量许可权网上交易的平台。

金秀花表示,艺术真正能够消费品化,在更高频次的消费场景中出现,意味着一端是上游艺术家的作品或IP,终端是可供消费者选择的产品,这中间要跨越版权、工业化分类筛选、商品渠道等关键问题而实现艺术品IP的品牌化。

从博物馆周边商店到日常消费品

国外已有一些将艺术IP衍生品成功商业化的先例,如MoMA(纽约现代艺术博物馆)的自营艺术品商店MoMADsignStor(下称“MoMAStor”)。MoMA是以收藏和展览现当代艺术为主的著名博物馆,艺术家作品若能入选MoMA也意味着获得了全球最重要的当代艺术机构的认可。MoMAStor则展示、出售周边衍生品和含有MoMA元素的设计,以提供“买得起、易保存的艺术”。




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