线下展会的好处
公司的产品,理念以展台的形式展示出来,从而让参观者能在现场感受到,面对面的交流。
1、低成本的接触合作客户:公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。
2、工作量少质量高:在展销会上接触到合格客户后,后继工作量较少。
3、潜在客户:通过参加展会可以发现一些潜在的客户,现场进行了解,沟通。
4、竞争力优势:展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。展会的参观者还会利用这个机会比较各个参展商。因此,这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。
5、节省时间:在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
线下展会的坏处:
在参展期间要有一定的人力,在现场展示,宣传本公司的产品,耐心的介绍,合理的价格,面对面的交流,沟通。
第一点:价格昂贵:展会的任何一个摊位来说都比较昂贵,就算是专业的展会,上面的竞争客户非常的多,有好有坏,属于正常,相对于风险也比较高。
第二点:风险更高:每个展商的要求不一样,搭建的风格,形状都不一样的.
第三点:目前的外贸形势下,由于疫情的原因,国外客户未能进入国内。
第五点:展会只是一种线下交流的方式,只有在展会上靠公司的人员去推广,去联系,沟通。