近期，上海湾区高新区（原金山工业区）梳理数百家企业的经济数据，发现有一些企业经历疫情还是实现了逆势增长，他们要么处在生物医药、新能源等行业，总体上升，要么处于行业龙头地位，优势明显。
但其中，有一家企业让人颇感意外：它身处会展行业，1-5月产值却实现了45%的增长。如何做到？记者采访发现，这当中有偶然因素，更有必然原因，企业一直保有的创新意识和灵敏度，让其在危机中也能捕捉到一个个商机。
偶然因素？危中有机
这家企业叫上海瑞时创展环保科技有限公司。它创立于年，最初主要从事传统印刷、书刊印刷，年成为金山“全国绿色印刷园区”首家落户投产企业，眼下业务领域已经拓展到了数码印刷、展览展示、促销物料等方面。
说起其逆势增长的原因，园区工作人员先“爆料”了一把：疫情封控期间，该公司研发出一种用纸板制成的简易床，一开始是捐给政府和企业用于隔离，后来各方订单像雪花一般飞来，有的企业需要几十套，有的方舱则一口气采购几千套……
“今年4月-5月，我们累计卖出了1.2万多套环保防疫床。”公司副总杨陈华对此进行了证实。她告诉记者，年初，武汉疫情严重的时候，医院，需要大量隔离床，该公司董事长罗喜荣想到一个用纸板快速生产隔离床的点子，并成功设计生产了一批出来准备捐给武汉，可惜后来因为物流限制不了了之，“没想到，今年上海暴发疫情，这种简易隔离床派上了大用场”。
记者在企业展厅里看到，这种“纸做”的床，看起来与普通木板床无异，坐上去、躺上去比行军床还稳，也没有咯吱咯吱的声音。产品承重测试报告显示，六七个小伙子坐上去，纸板床也不会塌。据介绍，他们采用的是一种叫“竖瓦楞”的新型纸板，不仅更加环保，还可通过结构设计，增加其承重，在某些领域替代木板材的用途。
相比木板床、铁架床，这种纸板床具有“价格实惠、搬运轻便、组装简单”的特点，后续处理也容易，可以循环利用，很适合应急用途。而且，他们生产一张纸板床只要10多分钟，在响应速度上能跟上特殊时期的交货要求。今年疫情期间，市区一家正在建设的方舱紧急订购几千张隔离床，交货时间只给出了三天，他们顺利完成了任务。
据了解，最简易的纸板床，每套售价在元，如果再加上床头板，每套售价在元。两个月卖出一万多套纸板床，这一块新增的产值大约就有三四百万元。
而实际上，除了纸板床这个亮点，该公司1-5月增长明显的板块，还有包装纸箱、精品包装等。其中，包装纸箱的增量，主要源于保供所需，原先大量从外地采购的纸箱，疫情期间只能在上海市内循环，也给瑞时创展带来了不少订单。
“这个纸板床，或包装纸箱的业务增长，看起来是偶然的，也不具有可复制性、可借鉴性，但该公司从上到下的创新意识，让这一切有了一种必然性。”上海湾区高新区一位负责人如是说。
必然选择？一直在转型路上
据统计，今年1-5月，瑞时创展完成产值万元，同比增幅45%，并不是纸板床、包装纸箱的销售增量所能覆盖的，而是多个业务板块一起发力支撑的结果。
记者深入了解发现，自创立以来，该公司一直在转型升级的路上，小的涉及技术和设备，大的则涉及战略规划调整，其嗅觉之灵敏远非一般包装印刷企业可比。
从业务领域来看，该公司成立于年，致力于传统包装印刷，但年就开始进入展品陈列、促销物料供应领域，虽没有离开纸张和印刷，但凸显了创意设计能力，服务对象也从书刊出版社拓展到众多的品牌商。
什么叫促销物料？在该公司展厅里，记者首先看到了一排排超市货架，上面摆放了琳琅满目的品牌促销物料：有的是一个吊牌，上面既有文字、图案等促销内容，还挂了一只只儿童口罩；有的是一个好看的纸屋子，能快速吸引人的注意，也能陈列相应的商品；有的是一个斜开口的纸箱，里面码着要售卖的饮料，既能作陈列之用，也能用来包装运输；还有的，直接是一个个宣传牌，要么大幅摆在货架最上方醒目位置，要么一小条贴在一排商品外沿……此外，展会和路演中的展板、展架等，也属于这一业务范畴。
目前，这一业务板块产值贡献占到70%，客户包括乐高、宝洁、康师傅等多家品牌商，业务涉及线上线下，业绩表现总体比较“坚挺”。
与此同时，该公司在印刷领域也努力谋求转型升级，一步步转向了数码印刷。年，该公司投资万元，引进全国第一台德国高宝kba+1luv印刷机，从对开印刷升级到全开印刷，速度更快，油墨更环保，色彩也更多样更鲜艳。年，该公司又率先推广数码印刷机的应用，实现“一本起印”……
随着与品牌商合作的深入，对展览和路演的越发了解，该公司于年正式进入会展行业，之后形势喜人。年，公司参加文博会，当年产值翻了一番；年，公司亮相上海进博会，参与制作新闻宣传展示墙，推动防火纸正式进入会展行业，当年产值增长4倍……如果不是遇到突发疫情，该公司今年在会展板块的产值也会十分亮眼。
在服务品牌商的过程中，因为客户经常提出需要“高品质的包装”，该公司又发现了“精品包装”这一业务板块的潜力空间。年，公司正式上马一条生产线，年又增加了两条自动化生产线，实现了高端礼盒、精品包装的%自行设计、生产。
今年1-5月，该公司精品包装板块的产值同比增50%。这是国内消费越来越注重品牌和审美的体现，也是该公司这两年新布局的重点业务板块的“自然增长”。
据介绍，这两年，瑞时创展已引入一批新型人才，并调整战略规划，在印刷之外，重新梳理出促销陈列、展览展示、精品包装三大业务线，并一一进行布局。
遭遇挫折？坚持长线布局
“上海是会展之都，会展是商业交易的重要场景，全球这一行业都在往上走。眼下，它短期受到了疫情影响，但长远来看还是前景大好。”杨陈华道出了公司管理层对于会展行业的看好。
据透露，今年疫情期间，该公司在会展板块几乎没有进账，但他们并没有灰心，而是开始了新的布局，准备在华南、华北、华中、西南分别设点，全面拓展公司的会展业务，“我们预计，疫情过去之后，会展业务可能会迎来爆发式增长”。
也因此，对于自家在会展领域的新产品和新技术，杨陈华津津乐道。据介绍，年开始，该公司加大投入，与供应商一同进行了对“竖瓦楞”原材料的开发，在纸芯内成功添加阻燃材料，达到消防要求，成为防火材料。年，这一防火环保纸板，作为新闻宣传墙的承载材料，成功亮相进博会，迈出了在会展领域“部分取代木板材”的第一步。
如今，该公司的展示厅里，已经出现了“竖瓦楞”纸板制成的标摊展位，除了各种尺寸的展台、展架、展板，还有纸做成的休憩长凳等。它们与简易隔离床一样，具有轻便、结实、环保、组装简单等优点，还可以模块化生产、模块化搭建，让展览展示施工变得省力、高效。
让人惊奇的是，这些纸品还被搭建出了酒柜、吧台等场景，未来用于店铺装修、家庭装修也不是没有可能。而且，随着防火性能的提升，环保纸板也可与光电、显示屏等融为一体，展览展示的效果更好……杨陈华一边介绍公司在会展行业的布局，一边表达了对这一业务前景的憧憬和信心。
据了解，近期，瑞时创展已经通过相关招标，有望成为今年上海进博会的供应商，届时可以在现场搭建展位，并展示品牌。可以说，迎接进博会，是该公司当下最重要的事，也是其在会展领域谋求大发展的重要一步。
本文作者：黄勇娣
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